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    淘寶第一村創始人 支招“觸電”經
    日期:2016-08-20 10:09:24  瀏覽量:428

        本周一,《襄陽日報》頭條報道:

        樊城區政府、湖北中豪商業有限公司、義烏青巖劉電子商務有限公司在中豪襄陽國際商貿城營銷中心簽約,三方啟動合作共建襄陽電商創業谷項目。

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    中豪行動

    大步向前

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    淘寶第一村創始人

    支招“觸電”經

        817日,中國淘寶第一村青巖劉淘寶村創始人劉文高應邀來到中豪襄陽國際商貿城,為商戶面授電商發展秘籍。講座中,劉文高現身說法,從青巖劉村發現電子商務市場到完整產業鏈的建立,以實際發展的脈絡傳授義烏青巖劉村成功的電商模式,并在商品推廣技巧、物流快遞抱團、技術信息共享等方面進行了培訓。

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    劉老師開講啦

    把握發展契機

        “目前移動互聯網非常發達,智能手機使用非常普遍,他們隨時都能夠通過移動端來購買實體市場的商品。電子商務的發展是商品交易模式的一場革命,電商的發展趨勢浩浩蕩蕩,誰也擋不住。劉文高認為,電子商務也是市場轉型、提升發展的必然趨勢,實現線上、線下同步經營是遲早的事情,提早拓展搶占網絡銷售渠道很關鍵。

    淘寶第一村的電商之路

        “當時,這是一個新興的產業,沒有已有的發展模式可套用,也沒有老師,純粹靠我們自己摸索創新。剛開始時我就把我們村已經在做淘寶創業的20多個年輕人找出來組成一個團隊,號稱——青巖劉村電子商務暨淘寶聯誼會。我們通過每周六的吹牛會將大家聚集到一起交流探討。
        當時發展主要的瓶頸是資金匱乏,經營技術不行,信息不對稱等。我就提議實施貨源共享,來解決網店產品單一的貨源問題以及資金問題。同時,我們通過同質化商品銷售來研究銷售技能的問題,實施技術共享。為了鼓勵失地農民就業創業,我們還開辦特色淘寶培訓班等。2009年主要做了以上這些事,就讓我們村聚集了近千淘寶創業者。

     單打獨斗不如齊心協力

        “沒有優勢,我們就創造個優勢出來。怎么創造?號召大家聚在一起交流,時間一久,點子就被我想出來了:抱團串貨。劉文高說。

        這種商品你在進貨上有優勢,可以用低價拿到好東西,那么,村子里賣這種產品的進貨全部歸你,進貨、拍照、文案、美工都是你來做好,產品你進貨,大家一起賣。你一家進貨大家賣,你虧了嗎?不虧,你進貨量大了,可以拿到更低的價格。你有你優勢的進貨渠道,我有我的,他有他的,大家放在一起共享,慢慢的,我們整體上的優勢就大了。和別人單打獨斗相比,我們有一個組織了,貨源的質量和價格都有優勢,在淘寶這個評價為王的地方,名氣就漸漸起來了。

        到青巖劉村來做淘寶的人漸漸多了起來。賣家多了,需求零散,有些數量小,批發商用廂式貨車來給淘寶賣家送貨方式的不便之處漸漸顯露出來。劉文高想出了新主意,他要求批發商在青巖劉村租房子開店,開出了紅火的網貨超市。批發商把貨物都放在貨架上,賣家根據自己在淘寶上的接單情況,提著籃子到超市貨架上去選貨,賣出多少進多少,選好出門的時候掃碼結賬。如果遇到大的單子,批發商再單獨給賣家送一次。

        “這樣淘寶賣家不用囤貨,接了單子再到村里的網貨超市里取貨。租間房子帶臺電腦就能在青巖劉村開店。到青巖劉村來開淘寶店越來越方便,人也就越來越多了。劉文高說。

    一副眼鏡創皇冠

        “當年日全食即將來臨時,在討論會上有人提出戴眼鏡觀看日全食,不僅不傷眼睛還時尚。經過設計、開發與改進,低價、款式新穎、有噱頭的日全食眼鏡隨著鋪天蓋地的新聞報道火爆起來,火速成為網絡爆款。不到一個月店鋪即升級為皇冠級別。
    09年某品牌女士內衣在電視上大量投放廣告,吸睛無數,但698元的售價讓不少人望而卻步。青巖劉村的商家們行動起來了,經過找廠家、拍照、文案、推廣、鋪貨等步驟,售價268元成本實際只要50元的同款內衣在淘寶上線。借著電視廣告的東風,該款內衣上線后沒多久即成為網絡爆款,一天百余件的銷售量讓商家賺得盆滿缽盈。
        這種把新聞背后的商機變為利益的例子比比皆是。信息共享,懂得挖掘,這是站在前線的必備技能。

    開辟新路:實體+電商模式

        電子商務的發展實際上是對實體市場發展的一個支持,對實體市場產品的一個分銷。它其實并不會沖擊實體市場。因為通過電子商務,它會讓消費者的選擇性更多,購買的欲望會加強。

        如果說,在實體市場整個電子商務的產業鏈條要素具備,在周邊發展電子商務創業園區,它會幫助主體市場做很多的分銷。把當地的工業品通過電子商務平臺賣到周邊的消費者手上去,包括農村。因為目前移動互聯網非常發達,很多人使用智能手機,他們就可以通過移動端來購買實體市場的商品,拓寬了商戶的銷售渠道。

        中豪襄陽國際商貿城在打造電商平臺方面優勢明顯,其中主體市場70萬方,規模龐大,將容納20多個大類、數百萬種商品集中展示,貨品豐富。通過中豪電商平臺,商戶可在網上進行全品類商品展示,實現線上與線下的互融,電商平臺還將與義烏國際商貿城、昆明螺螄灣國際商貿城等全國知名商貿城聯動,打造華中甚至全國意義上的電商產業平臺。

        所以,在這里打造一個電子商務創業谷可以把線上與線下這兩塊都打通。這里的倉儲物流也解決了商品的倉儲和最后一公里配送的問題。在這里發展電子商務產業,它不會沖擊原來的主體市場,只會對商家商品的銷售做一個更大的、多渠道的營銷,促進商品銷售量增長,對商家來說是一個很大的利好。

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    參加培訓的商戶與劉文高合影留念

    劉老師總結:

    資源整合(豐富貨源品種)、經營技能(挖掘營銷新路子,好方法齊分享)、信息共享(做電商,眼睛要亮、耳朵要敏)、知識培訓(請好的商家做老師)、快遞物流(抱團提高貨量來壓價,提升競爭力)

    歡迎商戶朋友們積極參與到中豪電商行動中來。在未來的電商平臺建設中,中豪公司還將會陸續組織相關的培訓和學習,拓展商戶的經營思路,提高廣大襄陽商戶的競爭力。

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